求解深州蜜桃销售难

求解深州蜜桃销售难

作者:澳门新莆京手机网站    来源:未知    发布时间:2020-01-29 14:50    浏览量:

日前,河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特殊的客人——来自北京的某考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。近年来,随着...

日前,河北省深州市蜜桃经营企业御桃轩迎来了一批特殊的客人来自北京的某考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。

近年来,随着公务礼品市场萎缩,曾经一桃难求的深州蜜桃遭遇了销售难的囧境。如何调整方向,实现蜜桃从公务消费品向大众消费品的角色转换,深州市政府采取怀旧与图新相结合的思路,引导桃农在提高蜜桃品质的基础上,开辟网络销售渠道,以创意性品牌宣传、包装设计助推蜜桃走向全国市场。

科学种植提高蜜桃品质

把深州蜜桃推向市场,品质是关键。深州蜜桃自古就有刀切不流水,口咬顺嘴流的说法,更有此味只应天上有,人间难得几回尝的美谈。然而,随着近些年种植户为了追求产量滥用化肥、缩短成长期,蜜桃口感开始下降。

怎么才能种出原汁原味的深州蜜桃?西马庄村的桃农李宗权最先做出了尝试,种好蜜桃还得靠祖辈遗留下来的传统种植法,施肥得用农家肥、麻酱饼、豆粕,还要少浇水、少结果,保证果子的糖分和个头儿。凭借着还原古法种植,他的桃赢得了市场认可,每年都有老客户定期前来采购。看到其中奥秘的桃农们纷纷效仿,古法种植让蜜桃又重新焕发了生机。

为了让蜜桃品质进一步提升,深州市政府还为蜜桃产业申请了国家科富民强县项目,获批经费130万元,项目依托河北农业大学、河北省农林科学院石家庄果树研究所等大专院校和科研单位,通过筛选优良蜜桃品系,示范无公害标准化生产技术,建起了万亩蜜桃生产基地。在基地内,桃农们以杀虫灯、除虫板代替农药,以麻酱饼、豆粕取代化肥,有效保证了深州蜜桃的原生态品质。

创意包装塑造蜜桃品牌

品质是基础,品牌是动力。作为拥有2000多年栽种历史的深州蜜桃,历代以来都被誉为宫廷贡品、桃中之王,文化底蕴深厚。

为重塑蜜桃品牌,深州市政府主打文化牌,通过刘秀走深州、人面桃花相映红等历史传说提升深州蜜桃文化内涵。他们按照变农村为观光村、变农业为旅游业的思路,打造以蜜桃观光园为中心的乡村观光游,每年桃花节可接待京津冀等地游客20多万人次。等到蜜桃成熟,游客下园采摘,蜜桃统一包装,让果农从简单的卖蜜桃上升到卖品牌、卖文化。

除了观光园,桃农们还打起创意牌,他们利用模具培育出带有福禄寿喜等字样的蜜桃,并通过创意性的包装设计让蜜桃身价倍增。这些带字的蜜桃都是特级果,比普通的桃子要贵两到三倍,俺们卖的不只是蜜桃,更是创意。李宗权骄傲地向我们展示着他的创意桃王照片。

在卖蜜桃的同时,当地企业还开发出了蜜桃罐头、桃木工艺品、桃花茶、桃花蜜等系列产品。在桃木工艺品店御桃轩内,桃木被精雕细琢成如意、宝剑、拐杖等工艺品,尤其古香古色的桃木剑备受青睐,每件能卖到3000元以上。

顺势而为开辟网销模式

有了品质和品牌,桃农们又在销售模式上主动求变,他们改变过去坐在地头等买主的传统方式,通过网站、微博、微信等渠道建立网络销售平台,为深州蜜桃植入了互联网基因。

真想不到网上的销售信息还真管用,去年蜜桃下果子时,我最多的一天卖了1000多箱!西马庄村65岁的桃农张登高去年尝到了网上卖桃的甜头。他通过在网上发布免费广告,不仅把他的蜜桃销售到了周边地区,还以喜人的价格远销到广东、浙江、河南等地。今年,张登高还特意通过微信朋友圈,邀请山东客户在桃花节期间前来观光采风,进一步推介深州蜜桃。

我们通过和物流公司签订协议,由他们负责将产品第一时间运送到目的地,确保蜜桃原汁原味地到达客户手中。如今,像张登高这样点点鼠标卖桃子的种植户越来越多。一些果品专业合作社也瞄准互联网商机,他们积极开发京东、淘宝等电商平台,并精心设计深州蜜桃套装,既美观又能确保运输过程中的零损耗。

现在还只是刚刚起步,在互联网时代,面对着80后、90后甚至00后这些新生代消费群体,深州蜜桃的市场非常广阔。深州市冠一果品合作社的李宗权介绍道,去年,俺们合作社半数以上的蜜桃通过互联网销往了全国各地。

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